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海南给“荔”季丨潮玩荔枝新风尚

海南给“荔”季丨潮玩荔枝新风尚
2022-06-20 10:13:08 来源:海南日报  

记者刘梦晓 习霁鸿 高懿 计思佳

荔枝,既可怀古,又可玩出新潮。

在这个夏天,荔枝又被赋予了新“玩法”——穿着汉服的女主播,隔着屏幕和网友来一场“荔”香约会;果农拿出自己种植的荔枝进行网络PK,一场“火荔全开”的直播活动让人身临其境;以“海口火山荔枝味儿”为主题的线上露营,更让网友解锁了更多的荔枝吃法:荔枝鱼、荔枝虾球、荔枝排骨、荔枝粽子……

荔枝是水果,却又不仅仅是水果。越来越多的年轻人从源远流长的荔枝文化出发,不断创造出新的营销方式,极大拓展了海南荔枝的销售场景和渠道,持续引领热带农产品消费潮流。

文化内涵成为营销基石

“我很喜欢吃荔枝,愿意为它代言。”刘慧是一名汉服爱好者,5月18日,海口市在琼山区三门坡镇举办的海口火山荔枝“云庆丰收”主题活动中,身着汉服的刘慧成为一名荔枝代言人。

丝竹声声悦耳、钗环玉佩呤叮作响……穿上汉服的刘慧婷婷袅袅,手捧刚采摘下来的妃子笑荔枝笑意盈盈,对现场来宾做起销售。

“荔枝是一种有文化基础的水果,人们在购买时有文化消费心理作为基础。”现场观看的旅游从业者唐亭亭认为,荔枝的营销方式可以是多样的,不仅是国潮走秀,还可以通过讲故事的方式,围绕荔枝所承载的文化内涵玩出更多花样。

提及和荔枝有关的文化,人们恐怕最先想到的是苏轼那句耳熟能详的“日啖荔枝三百颗,不辞长作岭南人”。千古名句,道出了荔枝的美味。

现代作家马伯庸的长篇小说《长安的荔枝》,更是以“一骑红尘妃子笑,无人知是荔枝来”为源泉,创作出架空历史的虚拟故事,成为火爆网络新的文化IP。

“这些富有文化内涵的故事,都可以作为荔枝营销的基石,将其知名度进一步扩大。”唐亭亭说。

这场国潮荔枝秀,既是怀古也是创新。这不禁让现场观众蔡许生出了许多遐想:“对古人而言,荔枝是个奢侈品。或许千年以前的古人们,吃荔枝就充满仪式感,有丝竹伴乐,也有华丽舞蹈陪衬。”

“借助荔枝的文化基础,不少同行也想出了丰富的营销手段。”本土带货主播王雅丽举例,比如海南话吟诵和荔枝有关的诗句带货,又比如用诗文抢答送赠品的方式吸引流量,“就是要通过人人都能参与的方式,保持其热度。”

多样“潮玩”把握“云”上风格

在澄迈县大丰荔枝观光园里,林间的土路变成T台,绿树林和红果实变成走秀的背景。5月10日,在这片荔枝林里上演了一场以荔枝品牌为主题的网络直播变装秀,通过新奇有趣又接地气的穿搭,将大丰荔枝的元素融入时装走秀,吸引了13万人次网友观看,同时在线观看人数最高时达到5000人。

“不管别人说这是噱头也好,模仿也罢,但我真正把农人的荔枝卖出去了。”正如主播“龙龙不时尚”所言,直播间里,网友不仅关注这一“新潮”的宣传方式,更关注所宣传的产品。

“荔枝什么时候卖?”“可以通过什么渠道购买?”一系列咨询和订单接踵而来,让试水“潮玩”荔枝的网络主播信心倍增。

新潮的玩法还有很多。5月27日开始,海口火山荔枝1号快闪店“登陆”北京、海口两地核心商圈的高端商超,“荔志叔”“火山荔枝萌宝IP造型”等文创产品在现场悉数亮相,以全新形式快速“出圈”,吸引众多消费者青睐。

紧紧围绕“潮”字,今年,海口、澄迈、文昌等海南荔枝主产区,围绕“电商助农+主播带货+达人团购+抖音大丰荔枝品牌秀”等新媒体营销矩阵联动方式,使得荔枝销售更具“云”特色。

关键词:海南,荔枝,文化

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